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中國西藏網微信一副眼鏡動輒上千，誰在“收割”近視眼？
暑假來臨，又到了學生配鏡的高峰期。不過近年來，動輒數千元的配鏡花銷讓家長們把近視和牙齒正畸、打生長激素一同列入了養(yǎng)娃“敗家三件套”。
在眼鏡界曾流傳著這樣一句話：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。”雖是吐槽之語，但也在一定程度上揭示了眼鏡市場的“水有多深”。一副動輒上千的眼鏡，成本究竟是多少？誰在賺取“暴利”？
幾百元的鏡框，批發(fā)價只需50元？
“鏡架當時選的是店里最貴的純鈦鏡架，標價六百多元，鏡片選的是1.74折射率的，標價兩千多元，最后店家打了個六五折，總共花費兩千元?！?/p>
在北京市西城區(qū)工作的小倪一直被高額的配鏡費用困擾，由于近視度數較高，她每次都選擇1.74折射率的鏡片，一次配鏡費至少在一兩千元，按照三年換一副算，是一筆不小的開支，而動輒四位數的花銷也讓她覺得自己可能是被“坑”了。
“下次要去潘家園配眼鏡了，起碼比路邊的眼鏡店要便宜?！毙∧弑硎尽Ｋ谥械摹芭思覉@”，是指潘家園地鐵站附近的北京眼鏡城，聚集了一大批眼鏡賣家。資料顯示，這里曾是中國最早的眼鏡專業(yè)批發(fā)市場。
在北京眼鏡城的外面，記者遇到了正發(fā)放小卡片的呂強（化名），他向記者熱情地介紹起了配眼鏡的價格。
當記者提到“在其他眼鏡店，一個鈦合金的鏡架要價三四百元”時，他連說，買貴了，“我們是做批發(fā)的，在我們店里，鈦合金的眼鏡架只需要50元，純鈦的眼鏡架最貴的才128元?！?/p>
在北京眼鏡城走訪多家店鋪后，記者發(fā)現，如果不追求品牌，一百多元可以買到純鈦眼鏡架，但若涉及品牌，價格會“水漲船高”。
王蘭（化名）就在北京眼鏡城經營一家店鋪。她告訴記者，“店里150元的純鈦鏡架，配鏡片的話能便宜到120元，但如果是品牌，比如川久保玲，需要280元?！?/p>
她還補充道，“大品牌會存在品牌溢價，進貨價本就偏貴。如果追求性價比，普通的純鈦鏡架就可以?！?/p>
百元鏡片和千元鏡片無差別？
普通眼鏡門店內動輒幾百元的鏡架，在北京眼鏡城能便宜上百元，這也讓不少人感嘆，“千萬不要隨便進一家眼鏡店，要不配完就后悔?！?/p>
讓人們感受到高溢價的，還有五花八門的鏡片。一位消費者告訴記者，“相比用材質區(qū)分的鏡架，鏡片的‘水更深’。”
一般來說，眼鏡店會用1.56、1.60、1.67、1.74等不同的折射率來劃分價位。 度數越高，適合的折射率越高，價格亦會攀升。另外，不同品牌、同一品牌的不同系列，售價也會有所不同。其中，進口鏡片中比較知名的有蔡司、依視路等，國產鏡片的代表則為明月、萬新等。
在呂強工作的眼鏡店，一疊疊手冊里標記著品牌各個系列的價格。他拿起蔡司的價格手冊，向記者介紹起了智銳系列。記者注意到，1.6的智銳青春亞洲版數碼型鏡片(DP)，建議零售價為2980元?！霸谖覀冞@，可以打三折?！眳螐娭v道，算下來價格不到1千元。
為抑制孩子近視的發(fā)展，在西城區(qū)工作的張成曾聽從醫(yī)生的建議，為孩子配了依視路的星趣控鏡片。“當時醫(yī)院報價近4千元，后來去了磁器口的一家眼鏡店鋪，最終花了1600元?！?/strong>
談及星趣控，呂強的同事打開了話匣子，“整個眼鏡城沒有低于1550元的，我們這可以給到1460元?！?/p>
整體來看，相較其他區(qū)域的眼鏡門店，北京眼鏡城的價格明顯偏低。同樣的配置，價格甚至能減少一半以上。而在北京眼鏡城內，由于各家給的折扣不同，價格也能相差幾十元乃至上百元。
另外，從消費者反饋看，不只是北京，各地的眼鏡店價格普遍相差較大。為了避免被坑，很多人甚至會在網上先問價，先聽取經驗人士的意見。
“暴利”被誰賺取了？
面對隨意談定的價格，很多人疑惑，手里這副花了上千元的眼鏡，成本到底有多少？有多少錢是被商家賺去了？
當記者詢問眼鏡的進貨價時，呂強稱，“50元的鈦合金鏡架，進貨價是40元?！钡珜τ阽R片的進貨價格，他只表示，進貨價越高，賣得越貴。
明月眼鏡作為“中國鏡片第一股”，曾在招股書中披露，2020年，每片鏡片的成本為6.77元，每副成鏡的成本為60.33元。小小的鏡片也帶來了高額利潤，2022年，明月眼鏡鏡片業(yè)務的毛利率達60.04%。
博士眼鏡是國內專業(yè)從事眼鏡零售的連鎖龍頭企業(yè)，同樣有著令人艷羨的毛利率。其曾披露過2016年的價格數據，當時鏡架的采購單價為89.06元，而同期的銷售價格達506.88元；每片鏡片的采購單價僅28.82元，同期售價則是281.75元，售價是成本的近10倍。
看到這組數據，你腦海中可能會浮現出“暴利”的字眼。但如果再看博士眼鏡的凈利潤，就會發(fā)現，相比上游供應商，眼鏡零售商的日子并不是那么好過。
財報顯示，博士眼鏡的銷售費用居高不下。其中，工資、社保和房租、物業(yè)、水電費占據大頭。
這也是很多眼鏡店面臨的壓力。每個店面都需要配備銷售人員和驗光師，為了提高購買頻率，還需要選址在相對繁華地段，房租自然較高。
呂強的同事也告訴記者，“我們賣得便宜，是因為走批發(fā)渠道。普通眼鏡門店一天可能就只配三五副眼鏡，如果不賣得貴些，就無法支撐下去?！?/p>
一系列成本下，也導致眼鏡門店為維持運營、保證利潤，在鏡架和鏡片上定價較高，最后的結果就是由消費者買單。
如何撕掉眼鏡行業(yè)“暴利”標簽？
面對眼鏡門店肆意定價，在盤古智庫高級研究員江瀚看來，消費者想要避免被“坑”，首先要選擇正規(guī)的眼鏡店進行配鏡，并且要查看該店的資質證書和信譽度等相關信息。
“其次，在選擇鏡片時，可以根據自己的需要選擇合適的品牌和質量等級，不要盲目追求高價或進口產品。”江瀚提到，“最后，在購買之前，可以事先了解一下市場價格和相關配鏡知識，以便更好地判斷商家的價格是否合理。”
但僅靠消費者自己注意識別、防范明顯不夠。如何使眼鏡價格相對規(guī)范化和透明化，撕掉外人眼中的“暴利”標簽，在江瀚看來，還可以通過加強監(jiān)管、規(guī)范市場秩序等措施來解決。
此前，針對眼鏡行業(yè)的“暴利”，曾有業(yè)內人士直言，一方面是因為行業(yè)巨頭擁有很高定價權，另一方面則是產業(yè)鏈過長帶來的低效。
而面對各個環(huán)節(jié)層層加價、銷售成本居高不下，在業(yè)內人士看來，打破巨頭對供應鏈的把持、縮短交易環(huán)節(jié)、為消費者提供性價比高的產品或才是國內眼鏡行業(yè)發(fā)展的未來。
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