作者：王雪莉（清華大學體育產業(yè)發(fā)展研究中心主任）

　　伴隨2022年北京冬奧會的籌辦，中國冰雪產業(yè)快速發(fā)展，尤其是冰雪場地設施的增加，直接帶動了冰雪裝備制造業(yè)的升級，并使冰雪教育培訓、冰雪旅游等行業(yè)具備了發(fā)展的基礎條件。

　　利用好北京冬奧會這一高光時刻，進一步推動中國冰雪產業(yè)更好實現高質量發(fā)展，應從以下三個方面規(guī)劃和實踐。

　　第一，冰雪服務業(yè)的快速發(fā)展是實現冰雪產業(yè)價值提升的重要保障。冰雪場地設施和裝備制造業(yè)的發(fā)展，得益于資金和技術的投入。如果這些場地設施沒有得到有效利用，投資回報將不樂觀。這就要依賴冰雪服務業(yè)，尤其是推動冰雪教育培訓業(yè)、冰雪競賽表演業(yè)以及冰雪旅游業(yè)更好發(fā)展。由于疫情因素，冰雪服務業(yè)近年來的發(fā)展受到影響，沒有充分釋放潛能。這兩年，在疫情得到有效控制的情況下，冰雪服務業(yè)實現快速發(fā)展，達到“三億人參與冰雪運動”的消費者規(guī)模，使冰雪場地基礎設施的投資回報可期，實現冰雪產業(yè)的全產業(yè)鏈價值提升。

　　第二，體驗升級是冰雪產業(yè)進一步高質量發(fā)展的目標。中國冰雪產業(yè)還處于發(fā)展的初期，在提升消費者體驗方面，還需要從理念建立到策略落地的全面塑造。要清晰定位消費者畫像，切實優(yōu)化消費者體驗，不斷提升冰雪產業(yè)產品和服務的水平。以室內冰場的運營為例，要評估好滑冰散客、冰球俱樂部包場訓練、花滑小課包場等不同消費人群的需求，進行服務管理成本和收益差異分析，提升室內冰場的運營效率和收益。

　　第三，提高冰雪運動初級體驗者到習慣性參與者的轉化率。對于大多數實際參與冰雪運動的消費者而言，初級體驗的感受至關重要。對比冰上運動與雪上運動，參與雪上運動的消費者黏性略高于參與冰上運動的消費者，但是總的來說，消費者黏性還處于較低水平。因此，如何提升消費者黏性，培育更多的習慣性參與者，是冰雪產業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵要素。這需要從降低各類門檻和促進冰雪消費兩個角度發(fā)力。從降低門檻角度看，時間成本和技術門檻是兩個主要壁壘，因此，有的滑雪場提供市中心往返雪場的班車，有的提供了對初次學習者的含教練費在內的雪票策略，有的建立起面向特定組織和人群的教練輸出與實地培訓結合的商業(yè)模式……這些策略都是從降低門檻的角度設計的。從促進冰雪消費的角度看，則應更強調目標客群的針對性促銷策略，比如面向特定年齡人群的免票策略，促進青少年更多上冰上雪。

　　綜合來看，中國冰雪產業(yè)發(fā)展正經歷從“1”到“N”，從基礎設施完善到產品服務升級，從增加消費者數量到提升消費水平和消費體驗，從產業(yè)鏈完善到產業(yè)價值鏈實現積極向好發(fā)展的過程。通過高質量發(fā)展實現2025年萬億元產值的目標，中國冰雪產業(yè)值得期待。