今年1—2月，我省民營企業(yè)進(jìn)出口3968.5億元，增長28.1%，占全省進(jìn)出口總值的46.7%；外商投資企業(yè)進(jìn)出口3881億元，占45.6%。南京海關(guān)最新出爐的這組數(shù)據(jù)顯示，我省民營企業(yè)對外貿(mào)的貢獻(xiàn)已超過外資企業(yè)，民營企業(yè)穩(wěn)外貿(mào)主體地位更加鞏固，成為外貿(mào)發(fā)展的“中堅力量”。記者近日走進(jìn)江蘇部分民企車間，沉浸式感受這些企業(yè)的創(chuàng)新活力和干勁韌勁。

　　堅持走創(chuàng)新之路，從細(xì)分賽道突圍

　　從細(xì)分賽道突圍，打破壟斷脫穎而出，這些民營企業(yè)將“一米寬”的市場挖掘到“百米深”，成為行業(yè)佼佼者。

　　民營企業(yè)如何在發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力方面有所作為？江陰長庚高科技材料有限公司的答案是：堅持走創(chuàng)新之路，讓別人無法模仿。

　　2018年注冊成立的這家公司，今年初才開始有產(chǎn)品銷售。不鳴則已，一鳴驚人，該公司今年5月即將投產(chǎn)的新產(chǎn)品CGPA/PET膜，將打破國外企業(yè)在這一領(lǐng)域的壟斷，實現(xiàn)吹膜工藝在全球范圍內(nèi)的突破。

　　“我們專門做軟包鋰電池鋁塑膜的核心基礎(chǔ)薄膜材料，對標(biāo)的是進(jìn)口高端產(chǎn)品。鋁塑膜這個市場，高端的核心基礎(chǔ)薄膜材料以前都來自日本?！痹摴境?wù)副總嚴(yán)軍說，鋁塑膜是軟包鋰電池電芯的封裝材料，分為三層，他們做的是外層和內(nèi)層兩層核心基礎(chǔ)薄膜材料?！拔覀兊暮诵幕A(chǔ)薄膜材料，不僅打破國外企業(yè)壟斷，價格也遠(yuǎn)低于他們，可以助力鋁塑復(fù)合膜及鋰電池的全面國產(chǎn)化，進(jìn)一步推動我國3C數(shù)碼產(chǎn)品和新能源汽車、儲能領(lǐng)域的快速發(fā)展?！?/p>

　　“我們這個行業(yè)比的是膜的高沖深性能，沖深性能越好，電池續(xù)航能力越強(qiáng)。”嚴(yán)軍說，CGPA/PET膜作為動力電池用鋁塑膜最外層，具有突出的防潮性、耐腐蝕性，可以有效防止電池組件之間因電解液泄漏造成互相污染，有利于軟包鋰電池廠家的現(xiàn)場管理，提高成品率。

　　江蘇佰澳達(dá)生物科技有限公司是一家專注于微生物益生菌全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)。公司總經(jīng)理張菻鈞的微信名就叫“益生菌”?！爸袊嫔a(chǎn)業(yè)起步較晚，以前國內(nèi)市場幾乎被進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)。我們正開展嬰幼兒益生菌臨床試驗，著力打破國外企業(yè)對于嬰幼兒益生菌的壟斷地位?！睆埲H鈞說，“我們已具備百噸級益生菌原粉的產(chǎn)能，在全球范圍內(nèi)形成三個生產(chǎn)基地、兩個研發(fā)中心和多家合作實驗室的規(guī)模。產(chǎn)品包括益生菌菌粉、ODM益生菌產(chǎn)品、乳制品復(fù)配、牧業(yè)發(fā)酵劑等，出口20多個國家和地區(qū)?！?/p>

　　江蘇鳳凰畫材科技股份有限公司是中國第一家也是最大的一家藝術(shù)畫布及全球油畫布生產(chǎn)龍頭企業(yè)，核心產(chǎn)品油畫布及藝術(shù)畫框類銷售規(guī)模位居全球首位?！霸趥鹘y(tǒng)的手繪畫布這個核心產(chǎn)品之外，我們還開發(fā)了應(yīng)用更廣的數(shù)碼畫布，可以用打印機(jī)打印，應(yīng)用場景更多?！惫靖笨偨?jīng)理李勁松說，“目前，我們旗下有鳳凰、寶菲凡和優(yōu)麗歐三大自有品牌，分別面向?qū)I(yè)藝術(shù)家、兒童和業(yè)余愛好者消費群體?！?/p>

　　向低端說“不”，向高處攀登

　　新質(zhì)生產(chǎn)力的特點是創(chuàng)新，關(guān)鍵在質(zhì)優(yōu)。江蘇民營企業(yè)向低端說“不”，在細(xì)分領(lǐng)域不斷創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)。

　　創(chuàng)新之路從來不會一帆風(fēng)順。江陰長庚高科技材料有限公司車間內(nèi)，一條長長的生產(chǎn)線中間“豁”了個大口子?！爸虚g這段拆掉了，需要進(jìn)行改造，新的改造設(shè)備3月底安裝。”嚴(yán)軍告訴記者，“因為疫情，我們停滯了3年，也錯過了第一個窗口期?！?/p>

　　“這條生產(chǎn)線當(dāng)時是我們自主設(shè)計、委托德國一家供應(yīng)商定制的。安裝完還沒來得及測試，疫情就開始了，德國工程師過不來。沒辦法，只好自己摸索試制和改造，花了好幾百萬元還是不行。疫情防控轉(zhuǎn)段后，對于中間需要整體改造的部分，如果重新從德國定制，時間太久，我們等不起。為了不再錯過第二個窗口期，就從國內(nèi)找了供應(yīng)商，跟我們共同開發(fā)改造，3月下旬就能安裝了。”他說，“其實當(dāng)時我們的外層PA膜已經(jīng)達(dá)到國外同行的水平，但就是受制于生產(chǎn)線不能支持長時間的穩(wěn)定批量生產(chǎn)?！?/p>

　　“你們?yōu)楹芜@么確定新產(chǎn)品別人無法模仿？”面對記者的提問，嚴(yán)軍說，“一方面，這個設(shè)備是我們自己研發(fā)的，是目前全球最大的吹膜生產(chǎn)線，已經(jīng)先后投入1億多元。我們跟德國供應(yīng)商簽訂了禁止向其他客戶銷售的保護(hù)協(xié)議，他不能把這個設(shè)備賣給第二家客戶。另一方面，我們的產(chǎn)品是自己研發(fā)的，原料的配方是和歐洲一家大企業(yè)共同開發(fā)的，雙方也簽訂了保密協(xié)議，光研發(fā)用的原料就花了1000多萬元。”

　　既要研發(fā)設(shè)備又要研發(fā)產(chǎn)品，嚴(yán)軍坦言整個過程很痛苦?！暗牵械牡却湍ルy都值得。因為，即將投產(chǎn)的新產(chǎn)品，是別人做不出來的，我們的創(chuàng)新是有價值的?！?/p>

　　即使已是油畫布細(xì)分賽道的隱形冠軍，江蘇鳳凰畫材科技股份有限公司創(chuàng)新的腳步仍沒有停止。在公司展廳，李勁松指著墻上掛的一幅看上去和普通油畫布無異的畫布說：“這是我們?nèi)ツ暄邪l(fā)成功的，是全世界第一款智能油畫框。通過在油畫布中植入芯片，藝術(shù)家在完成創(chuàng)作的第一時間，就可以上傳至線上美術(shù)館，進(jìn)行在線展覽?！?/p>

　　“一些知名藝術(shù)家的經(jīng)典作品常有被復(fù)制的困擾，智能畫框通過物聯(lián)網(wǎng)芯片技術(shù)，使作品從原始基材到最終成品，全過程都能有效追蹤溯源，確保作品真實性，從源頭上解決了藝術(shù)作品鑒別真?zhèn)蔚膯栴}?！彼f，這也是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成功應(yīng)用到文化產(chǎn)業(yè)的首個產(chǎn)品項目，獲評2023年國家文化出口重點項目。

　　憑借領(lǐng)先的技術(shù)手段，佰澳達(dá)生物獲得國內(nèi)眾多大廠的青睞，為國內(nèi)知名企業(yè)量身打造了適合其產(chǎn)品線的獨特菌種?！澳壳拔覀兊木陰炖?000多株菌，商業(yè)化的菌株有40多株?！睆埲H鈞說，“我們的菌追求的是高活性、高穩(wěn)定性。例如我們的植物乳桿菌，兩年之內(nèi)還能達(dá)到百分之七八十的活性，這是世界領(lǐng)先的技術(shù)?！?/p>

　　佰澳達(dá)公司的馬凱博士畢業(yè)于中國科學(xué)院微生物研究所，他介紹：“我們開發(fā)的新產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于緩解阿爾茨海默病、腸癌術(shù)后防復(fù)發(fā)等，累計擁有50余項專利，在部分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了國際領(lǐng)先。”

　　玩轉(zhuǎn)“兩個市場”，“走出去”添一扇窗

　　在民營企業(yè)看來，出口乃至發(fā)展海外本地化生產(chǎn)將是發(fā)展的重要增量，國際化是重點發(fā)力方向。

　　對于江蘇鳳凰畫材科技股份有限公司來說，“走出去”給他們帶來了巨大成功，越南和柬埔寨工廠的產(chǎn)能占比目前已超六成。

　　“早在2006年，我們就在越南投資成立第一家海外工廠，雖然一開始是被‘逼’的。”李勁松說，“2005年美國針對原產(chǎn)于中國的藝術(shù)畫布產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查，一旦證據(jù)確鑿，將要對鳳凰畫材等所有中國畫材企業(yè)征收高達(dá)266%的懲罰性關(guān)稅。當(dāng)時我們是出口畫布類產(chǎn)品到美國市場的最大出口商，占據(jù)美國進(jìn)口畫布的60%以上。歷經(jīng)一年半時間，最后我們勝訴了。但出于長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量，在勝訴之前，我們就決定在越南建廠?！?/p>

　　2019年起，鳳凰畫材加大海外投資建廠力度，于2019年投資建成越南鳳凰二期項目，產(chǎn)能規(guī)模翻番；于2020年建成柬埔寨鳳凰畫材有限公司。通過投資建設(shè)海外工廠，鳳凰畫材實現(xiàn)了國際化布局。

　　“2013年，我們在西班牙全資收購本土百年品牌BONFIL公司，并成立歐洲分銷中心，實現(xiàn)鳳凰自有品牌在歐洲市場的終端營銷。”李勁松說，鳳凰畫材逐步實現(xiàn)5個國際化：市場國際化、生產(chǎn)國際化、采購國際化、人才國際化、品牌國際化，從而真正意義上成為一家國際化企業(yè)。

　　記者了解到，對于“走出去”，企業(yè)最希望解決的是品牌國際化的難題。李勁松說，該公司在全球市場開拓和品牌推廣邁出新的一步，跨境電商業(yè)務(wù)過去幾年實現(xiàn)從零到千萬美元規(guī)模?！翱缇尺@個業(yè)務(wù)，是為了更大范圍向消費者傳播我們的品牌?！彼瑫r呼吁，“海外做品牌推廣需要巨大的投入，也希望政府能給予相應(yīng)的支持?！?/p>

　　更多的民營企業(yè)希望了解更多“走出去”的政策。今年1—2月，佰澳達(dá)出口各類益生菌產(chǎn)品40萬美元，主要銷往歐美及東南亞地區(qū)，在手訂單已排至5月份?！拔覀円恢痹陂_拓周邊國家市場，但之前由于對自貿(mào)協(xié)定不了解、使用了非優(yōu)惠原產(chǎn)地證書等一系列問題，市場開拓成效不夠理想。”張菻鈞說，“在江陰海關(guān)的指導(dǎo)下，我們重新申請了RCEP原產(chǎn)地證書，據(jù)此韓國客戶繳納的進(jìn)口國關(guān)稅由8%直降為零，公司一舉拿下長期訂單?！?/p>

　　目前，無錫海關(guān)轄區(qū)內(nèi)共有AEO（經(jīng)認(rèn)證的經(jīng)營者）企業(yè)55家，較上年增長10家。無錫海關(guān)企管處信用管理科科長許慧介紹：“很多民營企業(yè)是中小企業(yè)，對怎么申請AEO資質(zhì)并不太清楚。我們協(xié)助摸排進(jìn)出口活動管理中的漏洞和難點，采取手把手幫扶、實地培育等方式，指導(dǎo)完成內(nèi)部提質(zhì)與流程優(yōu)化，助力企業(yè)長遠(yuǎn)誠信經(jīng)營，做大國際買賣?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)人士指出，不能簡單理解成企業(yè)在國外建了廠，國內(nèi)出口就少了。對于全球競爭比較充分的行業(yè)，企業(yè)的生存和發(fā)展不可能依賴單一市場，要通過加強(qiáng)海外布局，持續(xù)提升產(chǎn)品在國際市場的競爭力。（宋曉華）