近段時間來，柒牌、七匹狼、九牧王、利郎、特步等品牌抱團，將目光鎖定至職業(yè)裝定制這塊大蛋糕。

　　其實，職業(yè)裝定制領域在國內(nèi)市場上一直存在，只不過在國內(nèi)傳統(tǒng)工廠批量規(guī)?；a(chǎn)模式的沖擊下，職業(yè)裝定制行業(yè)因為其跟不上效率、性價比又低的特點而顯得異常低調(diào)而已。但這些年來，互聯(lián)網(wǎng)時代下，定制化滿足消費者的個性化需求已成為服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉型的方向之一，以消費者需求為中心的職業(yè)裝定制化供給體系正在形成。與此同時，受到科技的賦能，職業(yè)裝定制正煥發(fā)全新活力。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，在職業(yè)裝定制這個超千億賽道里，競逐的玩家越多，整個賽道越有生機，越能發(fā)揮從橫向到縱向的資源整合作用，普及更多消費者。

　　井噴式發(fā)展的職業(yè)裝

　　近日，泉州職業(yè)裝協(xié)同發(fā)展聯(lián)盟成立。該組織由泉州職業(yè)裝龍頭企業(yè)發(fā)起，涵蓋制服、工裝、校服、賽事鞋服、功能鞋靴、服飾配件及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、高校、科研院所，朝著打造“國潮名品，泉州定制”區(qū)域品牌目標奮進。

　　“2020年以來，團體定制板塊發(fā)展迅猛。即使在去年、今年這種大環(huán)境下，都有不同幅度的增長。其中，校服、賽事服裝等細分板塊更出現(xiàn)井噴式發(fā)展?！比萋殬I(yè)裝協(xié)同發(fā)展聯(lián)盟秘書長、福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副秘書長李劍超說。

　　近段時間，李劍超在與諸多企業(yè)交流過程中發(fā)現(xiàn)，職業(yè)裝市場正以較高的增長率增長。大多數(shù)企業(yè)普遍反映，職業(yè)裝市場的增長率超過30%。僅今年軍裝的換裝量就超過90億元，而消防等特種工裝、金融系統(tǒng)固定年限的換裝，也有很大的體量。

　　這一說法，得到了企業(yè)的認證。

　　過去主打出口的華陽國際集團負責人黃華春，吃到了這波紅利?！斑@幾年團購定制這塊業(yè)務增長不錯，我們國內(nèi)的訂單不僅實現(xiàn)了0的突破，訂單量還不小。”黃華春透露，雖然入局晚，但國內(nèi)定制的軍工鞋、消防鞋已經(jīng)占集團業(yè)務的10%。這是不容小覷的數(shù)字。

　　市場體量的激增，與人們的消費習慣密不可分。

　　“原來大家都是穿普通的服裝，以純棉為主；現(xiàn)在對功能性、特殊屬性需求也逐漸提升。因此，原來制服工裝大家主要考慮整體形象，現(xiàn)在越來越向?qū)I(yè)性方向發(fā)展?！崩顒Τ硎?，職業(yè)裝不再只是局限于人們傳統(tǒng)認知里的正裝，而是越來越走向細分，港口碼頭服裝、水下工作服、賽車服、騎行服等細分領域越來越多。即使在疫情形勢下，全球近幾年仍有5%以上增長。

　　這種細分的變化，吸引了不少先行者的注意。

　　福建柒牌時裝科技股份有限公司從1999年就開始涉及服裝定制，這幾年該部分業(yè)務一直處于平穩(wěn)發(fā)展的狀態(tài)?！胺b團體定制市場越來越細分，但我們目前以做商務為主，這塊占了定制業(yè)務的70%。”柒牌定制事業(yè)部總經(jīng)理姜明表示，希望通過泉州職業(yè)裝協(xié)同發(fā)展聯(lián)盟，借助產(chǎn)業(yè)抱團的形式，獲取單家企業(yè)難以獲取的信息、政策、人力、產(chǎn)供應鏈等資源，拓展其他品類。

　　“不少男裝企業(yè)介入職業(yè)裝比較早，是行業(yè)的先行者。但隨著行業(yè)范圍的拓寬，有著明顯職業(yè)、專業(yè)的服裝，成了許多企業(yè)眼中的‘香饃饃’?！崩顒Τ嘎?，過去許多服裝企業(yè)以零售或出口為主，對團體定制服裝的重視和投入資源較少，近來慢慢重視了起來。

　　特步便是其一?！斑@些年，除了品牌企業(yè)，大家的日子并不好過。但我們在團購定制板塊看到了巨大的機會和市場空間，希望從該市場分一杯羹。”特步團購事業(yè)部銷售負責人閆玲玲說，特步看到了行業(yè)的變化和趨勢，之前的團購更偏向于西服、襯衫等正裝，這幾年人們對穿著的習慣發(fā)生了變化，消費者對運動類產(chǎn)品的喜愛越來越深。人們的消費習慣更生活化、場景化，對功能化面料的需求更多。

　　為此，特步這幾年不僅成立了專門的團隊主攻定制業(yè)務，還從產(chǎn)品寬度、深度方面進行開發(fā)。而今，特步不只有運動產(chǎn)品，還有毛衣、團定禮品等。這三年來，特步定制業(yè)務每年更是取得30%以上增長。

　　此外，李劍超還提到了關鍵點，那便是——與消費者零售購買服裝時存在“收入少、消費就少”不同，這類服裝因為勞動安全、勞動保護、職業(yè)需要，更具備了“穿上了就不一定脫得下來”的特殊屬性。這無疑為該市場增添了“剛性”需求。

　　資源庫里的快速匹配

　　職業(yè)裝市場，在產(chǎn)品的類別上正在發(fā)生變化，這是整個行業(yè)的普遍共識。

　　“國內(nèi)經(jīng)濟實力發(fā)展緩慢時，職業(yè)裝市場的發(fā)展相應比較滯后；但隨著各行各業(yè)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，對各個職業(yè)的著裝需求要求越來越高，特別是對窗口單位、特種領域等的服裝需求也便相應提了出來?！崩顒ΤJ為，制服工裝市場是中國經(jīng)濟發(fā)展水平的縮影。

　　而在這一背景下，許多本土的品牌不得不在思路上發(fā)生轉變?！白鳛槠放拼笫校莸拇蠖鄶?shù)品牌過去主要是以零售市場為主，主要是面向C端消費者；而職業(yè)裝則主要針對的是B端市場。因此，品牌們需要的是多維度的改變?！崩顒ΤJ為，泉州職業(yè)裝協(xié)同發(fā)展聯(lián)盟的模式恰好可以幫助企業(yè)拓展市場，并幫行業(yè)內(nèi)的企業(yè)做橫向、縱向資源的溝通。

　　李劍超進一步解釋，大多行業(yè)組織都是由同行業(yè)的企業(yè)組成，做的品類都是單一的，缺少關聯(lián)行業(yè)的組合。但不同企業(yè)之間具有很強的互補性，通過品類之間的加分可以滿足客戶的整套需求。泉州職業(yè)裝協(xié)同發(fā)展聯(lián)盟便可以打破行業(yè)的界限，讓不同行業(yè)融合起來，讓有能力投標、做品牌、做渠道、做設計的不同企業(yè)，圍繞同一個市場訂單，進行不同資源的整合，把企業(yè)緊密地團結在一起，達到最大效益。

　　“舉一個現(xiàn)有的例子，我們手上有一個大醫(yī)院的訂單，但它們需求的品類眾多，有醫(yī)生服、護士服、手術服、護士鞋、床單、被套、換洗布、助產(chǎn)室服裝等，不是一家企業(yè)可以完成的?！崩顒Τ硎荆粋€大醫(yī)院的采購有80多種紡織服裝產(chǎn)品，體量一年有大幾百萬，一般一簽就是3~5年，也就是幾千萬的量。而在全國，這種類型的醫(yī)院有上千家，這是一個很大的市場。通過聯(lián)盟的方式，可以靈活實現(xiàn)多種品類的結合，一站式解決，迎合市場的需要。

　　李劍超的觀點，契合了企業(yè)的痛點。

　　“我們公司現(xiàn)有職業(yè)裝分為兩大模塊，其中個人健康防護服類涉及醫(yī)用防護服、隔離衣、手術衣、醫(yī)護服等產(chǎn)品，個人勞動保護類則包括阻燃服、防靜電服、防酸堿服在內(nèi)的功能性服裝產(chǎn)品。如果單獨派業(yè)務員去洽談，難度較大；但如果借助聯(lián)盟，能有效推動泉州地區(qū)紡織鞋服類企業(yè)的交流合作，促進上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作發(fā)揮優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭力?！眲虐约瘓F旗下福建勁心勁意健康科技有限公司技術部負責人劉義明表示，期待聯(lián)盟的建立可以提高企業(yè)在技術、管理、信息、市場等方面的信息資源獲取。而公司未來3年將會持續(xù)拓展健康、勞動安全領域內(nèi)的功能性產(chǎn)品，加強與使用單位的用戶體驗，提供個性化定制服務。

　　對此，黃華春深表認同?！按蟓h(huán)境下，只有抱團取暖才是正道。資源、資訊的整合，能夠避免浪費不必要的精力，讓企業(yè)做自己最擅長的事情，拓展市場。”

　　“無論是產(chǎn)品，還是信息、政策，抑或是生產(chǎn)能力，有組織從中協(xié)調(diào)肯定比單家企業(yè)單打獨斗更齊全也更方便?！苯髡f，來自不同細分領域的企業(yè)協(xié)同，能夠形成一個戰(zhàn)略性的整體。企業(yè)接單后，有些產(chǎn)品如果自身沒有生產(chǎn)能力，能有外協(xié)資源可以一起配合生產(chǎn)，就能幫助企業(yè)在獲取訂單上更為主動。

　　對于閆玲玲而言，聯(lián)盟就像一個資源庫，企業(yè)有什么需要可以從中進行快速匹配?！奥?lián)盟由政府牽頭，實現(xiàn)從品牌方到面輔料供應鏈的統(tǒng)籌，這樣企業(yè)最大的便利是想找什么新型的、功能性的面輔料，可以在這個圈子快速獲得、少走彎路。”

　　與此同時，對于定制業(yè)務剛起步的“新人”而言，特步過去在企事業(yè)單位的招投標方面做得不多。閆玲玲希望，借助聯(lián)盟，能夠在招投標資質(zhì)等方面提供更多的信息資源。她認為，統(tǒng)一的協(xié)調(diào)，能對企業(yè)在對接方面提供更多幫助，且更具性價比和競爭優(yōu)勢。

　　借助“科技”與“狠活”

　　在定制作為生活方式的趨勢下，個性化定制服裝極大滿足了人們多元化的穿衣需求，成為愈來愈多人的新選擇。在此背景下，不少企業(yè)搶抓機遇，主動出擊，進軍職業(yè)裝定制市場，并逐步走向智能化、品牌化、高端化。

　　抓住個性定制，市場之路越走越寬?！皞€性化定制極大滿足了人們多元化的穿衣需求，這也是我們?yōu)槭裁礇Q定進入該市場的原因?！遍Z玲玲舉例說，特步改變了傳統(tǒng)現(xiàn)貨的方式，為客戶提供專屬定制服務，不僅可以提供專色方案，還能提供設計方案、企業(yè)LOGO和更人性化服務，如此一來能更符合企業(yè)需求和文化訴求。

　　閆玲玲在與茅臺的多年合作中洞悉了市場的變化?！敖衲暝摽蛻魣F購的方式不變，但團購的類別卻發(fā)生了變化。他們改變了過去西服、襯衫、皮鞋的采購習慣，首次采購了休閑運動鞋?！遍Z玲玲認為，人們的生活習慣正在發(fā)生改變。

　　為此，特步在面料上下功夫。“面料創(chuàng)新日新月異，我們根據(jù)人們生活習慣的變化，開發(fā)了一些吸濕排汗、不起球的面料，讓更具舒適性的面料與客戶見面，這得到了客戶的積極反饋?！遍Z玲玲說。

　　國內(nèi)的中產(chǎn)階級規(guī)模不斷擴大，消費升級趨勢不斷增強。如今多樣化、個性化、定制化的消費需求已經(jīng)成為市場中一股不可忽視的消費訴求，消費者不再滿足于大眾消費品。而且賣家秀和買家秀之間巨大的差距，也使得消費者對尺碼不合適的衣服容忍度變得更低。

　　現(xiàn)在的科學技術水平為普及定制化服裝提供了條件。人體3D掃描技術可以在5分鐘內(nèi)完成“量體”，消費者在自助式掃描儀上完成掃描后，數(shù)據(jù)自動上傳到云數(shù)據(jù)庫。同時，云服務上有各種款式供消費者選擇，消費者下單后，定制版圖會自動發(fā)送到加工廠，最快可實現(xiàn)當天交貨。

　　綜合來看，為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務是企業(yè)進化的方向，而定制化服裝正好切合這個方向，而且從庫存生產(chǎn)的模式改變?yōu)榘葱枭a(chǎn)的模式，也避免了服裝企業(yè)高庫存的風險。所以近年來，涌現(xiàn)出了一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型企業(yè)，對定制化服裝的批量生產(chǎn)進行探索。借助新技術，許多傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)，經(jīng)過多年的升級改造，如今可以提供“一人一款、一人一版、在線量體、7天成衣”的特色服務。（施珊妹）