在江西省資溪縣最熱鬧的建設(shè)中路，500米范圍內(nèi)有三四家面包店，邱海翔和周穎夫妻經(jīng)營的愛心面包店是最熱鬧的一家。

　　早上9點(diǎn)多，周穎將新鮮出爐的面包搬上貨架，給面包裝袋的間隙，她還得騰出手接聽各種訂貨電話，不大的面包店里，擠滿了拎著大包小包的顧客。

　　春節(jié)期間，愛心面包店也沒有打烊，夫妻倆和4個(gè)蛋糕師傅每天工作到凌晨，給縣里過壽的老人做蛋糕。這對年輕的夫妻店主說，這么做“不為掙錢”，“如果每家店都關(guān)門了，老人們?nèi)ツ睦镉喌案饽?？?/p>

　　常住人口不到10萬人的資溪縣，四面環(huán)山，不種小麥，也不生產(chǎn)面粉，但30多年間，這里卻走出了一支規(guī)模4萬多人的“面包大軍”，將1.6萬家門店開到全國1000多個(gè)城市，被譽(yù)為“中國面包之鄉(xiāng)”。

　　1987年，當(dāng)?shù)貎擅宋檐娙死迷诓筷?duì)學(xué)到的烘焙技術(shù)，湊錢在江西鷹潭開了資溪人的“第一家面包店”。從此，親帶親、鄰帶鄰，資溪人和“面包”一起闖入國人的生活。

　　“面包人”走出去，走回來

　　第一批外出謀生的資溪人靠著做“面包”生意，帶著家人過上了好日子。

　　20世紀(jì)90年代中期，去外地做面包生意的資溪人，一個(gè)月就成為萬元戶的例子屢見不鮮。逢年過節(jié)，資溪人見面總不忘寒暄，“今年在哪里做面包？”回答也是千篇一律，“還好還好”，這句話的潛臺詞往往是：數(shù)錢數(shù)到“手抽筋”。

　　20多歲時(shí)，游小輝就在南京開了自己的第一家面包店。他回憶，早期資溪人開辦的多是“夫妻店”，經(jīng)營模式是“批發(fā)+少量零售”。轉(zhuǎn)向“前店后廠”門店化直營后，小店店主們開始注重店面裝修，開起了連鎖店，慢慢有了品牌意識。

　　生意最好的時(shí)候，游小輝名下有7家面包店、一家巧克力工廠和一個(gè)面包工廠。

　　當(dāng)?shù)卣谫Y溪面包產(chǎn)業(yè)起步階段，就為店主申請小額“面包貸款”提供幫助。想去外地開面包店的資溪人，很方便就能貸到幾千元至幾萬元的啟動(dòng)資金。2001年，資溪成立了全國第一家縣級面包行業(yè)協(xié)會(huì)，當(dāng)?shù)胤ㄔ骸⒐ど?、公安等部門還組建了一支專業(yè)隊(duì)伍，為在外的資溪面包商戶提供法律、資金或是技術(shù)方面的援助。

　　資溪“面包人”不斷走出去又陸續(xù)走回來。游小輝在2018年回到資溪?jiǎng)?chuàng)業(yè)，和70多位被“請”回家鄉(xiāng)的企業(yè)家一起謀劃資溪的面包產(chǎn)業(yè)?？h里按照“一企一策”為他們提供場地、落戶、資金、技術(shù)、辦證等一系列服務(wù)。

　　面包小店抱團(tuán)發(fā)展

　　鄧漢興是資溪人，在浙江、江蘇都經(jīng)營過面包店。他經(jīng)歷過“只要肯吃苦，就能掙到錢”的好光景，也見證了國內(nèi)面包產(chǎn)業(yè)從“量的積累”到“質(zhì)的進(jìn)步”的發(fā)展歷程。如今，面包產(chǎn)品的更迭速度相比以往更快，銷售渠道也發(fā)生變化，鄧漢興坦言，“競爭和壓力是多方面的”。

　　“年輕人的消費(fèi)習(xí)慣也和過去不同了?！蓖高^幾家門店客單價(jià)格下降的趨勢，鄧漢興發(fā)現(xiàn)，有了更多選擇的年輕人消費(fèi)也更趨理性，“購買一款面包或蛋糕，他們不僅會(huì)上網(wǎng)比價(jià)，還會(huì)不厭其煩地多跑幾家線下門店比價(jià)?！边@意味著在人工成本、店租、原料價(jià)格大幅上漲的當(dāng)下，面包店需節(jié)約成本為年輕顧客提供更有“性價(jià)比”的選擇。

　　這兩年，鄧漢興漸漸找到了轉(zhuǎn)型的路子，他選擇加盟“資溪面包”品牌，和眾多面包小店店主一起抱團(tuán)發(fā)展。

　　通過舉辦“面包文化節(jié)”等一系列舉措，資溪縣逐步吸引鄉(xiāng)賢及烘焙行業(yè)領(lǐng)軍人物返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)資源回歸，組建資溪面包科技公司，合力打造“資溪面包”品牌。目前，總投資約6億元的資溪縣面包中央工廠已建成投產(chǎn)，按照“總部基地+大型冷鏈物流+門店銷售”模式運(yùn)營，發(fā)展直營店和加盟店。

　　在面包中央工廠，一個(gè)個(gè)面團(tuán)經(jīng)過醒發(fā)、烘烤、冷卻、脫模、包裝和分揀后，凌晨，由冷鏈配送至門店。資溪面包科技發(fā)展股份有限公司惠企特派員吳建平介紹，這里一天能生產(chǎn)13萬-15萬件面包產(chǎn)品，包括成品和半成品，滿足半徑300公里范圍內(nèi)300-350家門店的產(chǎn)品供應(yīng)。

　　資溪面包產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室負(fù)責(zé)人曾長華看到了抱團(tuán)的利好：對面粉、雞蛋、糖、油、奶一類大宗商品集中采購，可以降低采購成本，把研發(fā)工作放到大專院校，縣校企合作，可以減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，統(tǒng)一生產(chǎn)，還能減少人工成本。

　　轉(zhuǎn)型的過程中，最不舍的是要把自己經(jīng)營了很多年的品牌和技術(shù)團(tuán)隊(duì)丟掉。但鄧漢興明白要跟著市場的大環(huán)境走，也篤定“合作抱團(tuán)”更有未來。

　　現(xiàn)在，鄧漢興把分店開到了江西上饒的幾個(gè)縣區(qū)?？h里正在打造的面包“中央廚房”給采購、倉儲、研發(fā)、生產(chǎn)、配送等提供“解決方案”，這也是企業(yè)耗費(fèi)心力最多的事。沒了后顧之憂，他開始騰出手來專心做好管理。

　　年輕“老店”有秘訣

　　邱海翔是“面包二代”，十幾年前接手了父親經(jīng)營的面包店。如今，這家店成了資溪的老字號，夫妻倆一個(gè)銷售，一個(gè)制作，雇了十幾名員工。

　　每天早上9-10點(diǎn)和下午5-6點(diǎn)，是生意最好的時(shí)候，很多人放學(xué)、下班后會(huì)買上幾袋面包回去。一天的營業(yè)額有五六千元。

　　面包原料年年漲，小店售賣的面包始終保持親民的價(jià)格，4元一個(gè)三明治、6元一個(gè)肉松海苔卷、8元一個(gè)培根卷……前幾年夫妻倆把隔壁的店面也盤了下來，給面包店擴(kuò)容。

　　每天早出晚歸做面包，這兩個(gè)30歲出頭的年輕人不覺得辛苦，用周穎的話說，“顧客覺得好吃，從認(rèn)可你家面包到認(rèn)可這家店和你這個(gè)人”是很有成就感的事。

　　“愛心面包”一直沒有分店，因?yàn)閾?dān)心“管理不好，會(huì)影響口碑”。邱海翔會(huì)時(shí)常外出學(xué)習(xí)制作時(shí)下最流行的烘焙產(chǎn)品，周穎會(huì)把各色造型、口味的面包和甜品拍照發(fā)朋友圈，“勾起”老顧客們的食欲。

　　為了更符合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，這家老店也告別了過去散裝稱重的售賣方式，開始使用定制的包裝盒和包裝袋，按件計(jì)價(jià)，大件面包和禮盒，可以快遞寄給全國各地食客，店里還推出無糖、低糖產(chǎn)品，滿足小眾需求。

　　和所有正在創(chuàng)業(yè)的年輕人一樣，細(xì)水長流的日子里，夫妻倆也有自己的“雄心”——把面包小店經(jīng)營成“百年老店”。

　　中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 陳卓瓊 來源：中國青年報(bào)