潮玩“出海”需內(nèi)外兼修

　　周明陽

　　潮玩品牌“出?！笔瞧髽I(yè)發(fā)展過程中的必然選擇。應在IP的研發(fā)與運營中加大投入，并在全品類、高端線方面加大探索，用更加豐富多元的產(chǎn)品給消費者帶來更好體驗。

　　潮流玩具品牌泡泡瑪特日前發(fā)布2023中期業(yè)績，海外營收數(shù)據(jù)成為財報亮點，上半年海外業(yè)務營收同比增長近140%，延續(xù)高速增長態(tài)勢。不只是泡泡瑪特，52TOYS、ToyCity等諸多中國玩具品牌都加快了“出?！辈椒ァ?/p>

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年至2019年，中國潮玩市場年復合增速達34.6%。但近幾年增速有所放緩，國內(nèi)市場競爭加劇，“出?！背蔀樵S多潮玩企業(yè)尋求增量的共同選擇。此外，“中國制造”與文化影響力逐步提升，加之跨境出口平臺加速發(fā)展，中國潮玩企業(yè)開拓海外市場也是發(fā)展過程中的必然選擇。

　　不過，“出?！币馕吨碌沫h(huán)境，消費者消費觀念、文化理念、審美等與國內(nèi)相比存在較大差異，不能簡單照搬國內(nèi)經(jīng)驗。加之國外玩具市場巨頭林立，如何獲得海外消費者認同？如何持續(xù)提升產(chǎn)品創(chuàng)造力？如何拓展推廣新渠道？這些都是中國潮玩品牌“出海”需要跨越的難關。對此，國內(nèi)潮玩品牌也進行了諸多嘗試，并積累了不少經(jīng)驗。

　　潮玩是一種文化產(chǎn)品，在“出?！边^程中，需要對當?shù)厥袌黾跋M者進行深入了解，在此基礎上有針對性地推廣IP。通過參加海外大型展會、舉辦商場IP主題展及藝術家簽售會等多種方式，中國品牌可以持續(xù)在海外推廣潮玩文化。目前，國際主流的潮流玩具展、動漫展上都出現(xiàn)了中國企業(yè)的身影。持續(xù)的海外曝光提升了品牌的國際知名度，而與消費者直接互動，也有助于品牌更了解消費者喜好、習慣等，再結合經(jīng)銷商反饋的信息及市場調(diào)研數(shù)據(jù)等進行分析，及時調(diào)整海外產(chǎn)品策略，做好本地化運營。

　　潮玩的核心在于IP，設計師對于IP的創(chuàng)造與設計，賦予了其文化、潮流屬性。提升產(chǎn)品創(chuàng)造力，關鍵要經(jīng)營好IP，拓展更多產(chǎn)品品類也有利于提升潮玩產(chǎn)品的吸引力。除盲盒外，家居、數(shù)碼周邊、毛絨玩具等IP衍生品正成為潮玩品牌新的增長點。為了凸顯潮玩的收藏價值，高端化成為產(chǎn)品創(chuàng)新的重要方向。未來，潮玩品牌應在IP的研發(fā)與運營中加大投入，并在全品類、高端線方面加大探索，用更加豐富多元的產(chǎn)品給消費者帶來更好體驗。

　　在銷售渠道方面，此前潮玩“出海”主要采用分銷和海外代理模式，以及通過跨境電商平臺進行銷售。現(xiàn)在，越來越多的潮玩品牌選擇在海外直接開設線下店鋪，包括旗艦店和快閃店，為消費者提供打卡、體驗空間，并通過搭建海外自營電商等方式拓展線上銷售渠道，線上線下聯(lián)動實現(xiàn)效益最大化。（經(jīng)濟日報）