北京導(dǎo)游老李通過直播一邊展示景區(qū)美景，一邊向粉絲講解歷史知識；新疆果農(nóng)買吾蘭江·塔衣爾的夢想是明年為家鄉(xiāng)吐魯番賣出5000噸水果；四川女孩“聽月掌柜”是一名漢服設(shè)計(jì)師，希望通過直播間讓更多人看到中國擁有3700多年歷史的傳統(tǒng)民族服飾……近日，《中國新主播2023》大賽決賽落幕。在帶貨主播成為互聯(lián)網(wǎng)營銷師新職業(yè)的數(shù)年間，一批又一批非“科班出身”的普通人憑借著興趣特長，在直播間成長蛻變，向著自己的職業(yè)理想努力前進(jìn)。

　　從容的“微光”：五旬司機(jī)人生重啟

　　參加決賽的選手中，年過50的李棟基最為從容，和一群年輕人PK，年齡反而成為他區(qū)別于其他主播的優(yōu)勢標(biāo)簽?！爱?dāng)你足夠努力，即使你年齡再大，也能從容選擇自己的人生，‘內(nèi)卷’就無法襲擾你。”

　　李棟基是山東人，當(dāng)過汽車司機(jī)，開過工廠，快到退休的年紀(jì)，他喜歡上了歷史，在妻子的鼓勵(lì)下，考了一個(gè)導(dǎo)游證。

　　2022年春節(jié)后，北京下了一場特別大的雪，老李一時(shí)興起，跑到一個(gè)5A級景區(qū)的大雪地里開了直播，一播就是六個(gè)小時(shí)，漲粉破千。老李嘗到了直播的甜頭。

　　不久前，老李開始直播帶貨。在淘寶直播新主播扶植政策的幫助下，新人主播老李單場銷售額能達(dá)到20萬以上。但是老李仍然很“摳”。不在5A級景區(qū)直播的時(shí)候，他用的就是一部一兩千元的普通手機(jī)。為了豐富直播場景，它選了北京一些有特色的小公園，之后就買年票，一年可以不限次數(shù)進(jìn)園直播。

　　一切似乎都在往好的方向發(fā)展，但老李很快遇到了瓶頸。他的直播主打的是在景區(qū)開播，但北京的景區(qū)雖多，去掉一些不能直播的博物館，還有沒有網(wǎng)絡(luò)信號的景區(qū)，可以直播的景區(qū)大概只有十幾個(gè)，“你循環(huán)直播的話，如果內(nèi)容重復(fù)，就不能給新老朋友帶來什么特別的驚喜。”

　　老李能想到的辦法就是變著法給粉絲講歷史文化知識，保持著每天至少閱讀一小時(shí)的習(xí)慣。“真誠”是老李在直播中一貫堅(jiān)持的，這也是他和粉絲互動的法寶。他和一些粉絲處成了朋友，在景區(qū)直播的時(shí)候遇到前來游玩的粉絲，雙方會寒暄幾句，就像多年未見的老友。

　　責(zé)任的“微光”：明年為家鄉(xiāng)賣5000噸水果

　　在決賽現(xiàn)場，有一個(gè)特別的粉絲團(tuán)，是來自新疆吐魯番鄉(xiāng)村的村民，支持的“偶像”買吾蘭江·塔衣爾，早已成為十里八鄉(xiāng)的“明星”。

　　大半年前，買吾蘭江·塔衣爾還是被水果滯銷問題困擾的普通果農(nóng)。2022年10月底，收葡萄干的老板驟然減少，家里三十多噸葡萄干全部滯銷。這三十多噸葡萄干是全家人的生計(jì)。

　　買吾蘭江·塔衣爾想到自己經(jīng)常買衣服鞋子的電商平臺：“別人可以在上面賣衣服，我也可以在上面賣葡萄干啊?！?/p>

　　他找了村里的大學(xué)生幫他注冊了淘寶店鋪，把葡萄干上架銷售。后來他又覺得只開店鋪不過癮，還不如開直播賣他家的葡萄干。

　　開播第一天，直播間里一個(gè)粉絲都沒有，第十天開始，直播間粉絲爆發(fā)式增長，很快就有幾十萬人觀看，“我不敢相信，喊我爸媽我老婆，快來看，幾十萬人在看我！”

　　不到兩個(gè)月，他把家里的三十多噸葡萄干全賣完了，又開始幫村里的鄰居賣。鄉(xiāng)、村兩級的領(lǐng)導(dǎo)十分重視，不僅為他提供了直播的場地，還發(fā)動村里的大學(xué)生去幫忙。到今年5月，他的直播間賣出去了300多噸瓜果、干果。

　　在村民的鼓勵(lì)下，買吾蘭江·塔衣爾參加了《中國新主播2023》大賽，不過，他的參賽之路并不順利，有一個(gè)無法回避的技術(shù)原因是，比賽中直播信號多次中斷，“吐魯番太熱了，有50多攝氏度，手機(jī)工作時(shí)間一長就過熱，不能播了?！?/p>

　　他在100強(qiáng)就被淘汰過，是導(dǎo)師楊天真讓他復(fù)活，“你要加油，我們是在支持新疆的果農(nóng)。”

　　他最近的夢想是，明年幫家鄉(xiāng)吐魯番賣出5000噸水果。

　　勵(lì)志的“微光”：可以帶父母去北京了

　　曦妹兒姐弟是一對異姓姐弟，姐姐朱晨曦，弟弟張世才。

　　這對姐弟的老家在農(nóng)村，“年少時(shí)甚至體會過饑餓的感覺?！毙置脗z早早輟學(xué)，十幾歲就外出謀生。姐姐在電子廠做過流水工，送過快遞，在藥店上過班，也做過網(wǎng)店客服。弟弟做過綠化工人，送過外賣和快遞，還做過一段時(shí)間的消防員。

　　姐姐做過最辛苦的工作是送快遞，那時(shí)候她十六七歲，要自己卸車。弟弟的綠化工人工作，就是在北京路邊修草坪、修剪綠化帶。在北京的那段時(shí)間，弟弟最大的夢想是：以后有出息了，要把農(nóng)村老家的父母帶到北京去看看天安門。

　　這個(gè)夢想越來越近。

　　去年春節(jié)之前，他們還在不同的地方打工。春節(jié)回老家，在做直播的表哥希望他們能換個(gè)工作方式，在直播間里找找機(jī)會。

　　姐姐先跟著表哥學(xué)習(xí)，熟悉了直播的基本特點(diǎn)之后，拉著弟弟自己做賬號。弟弟的身高、外形條件俱佳，還會唱歌，姐姐覺得不用在直播間簡直就是浪費(fèi)。

　　姐弟倆開播初期，姐姐在鏡頭前介紹產(chǎn)品，靦腆的弟弟大多數(shù)時(shí)間就在后面坐著，有時(shí)候天冷還裹著個(gè)被子，一度被粉絲誤以為是殘疾人。這讓姐弟倆哭笑不得，只能讓弟弟慢慢參與更多互動。

　　前幾天，曦妹兒姐弟直播間的成交額超過10萬元。姐姐能暢想的美好生活就是：“在直播間一邊唱歌一邊賣貨。”

　　讓更多人看到平凡的事業(yè)

　　隨著短視頻、直播帶貨等網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的興起，覆蓋用戶規(guī)模達(dá)到8億以上，互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)人員數(shù)量快速增長。

　　2020年，人社部等部門發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)營銷師新職業(yè)信息，其中，在“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”職業(yè)下增設(shè)“直播銷售員”工種，帶貨主播成為正式工種，宣告“轉(zhuǎn)正”。2021年年底，這一新職業(yè)的國家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)出爐。值得關(guān)注的是，“嚴(yán)控質(zhì)量”被寫入互聯(lián)網(wǎng)營銷師國家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)守則中。

　　吳宇航18歲時(shí)，到一個(gè)縣級電視臺做了夢想的主持人，一做就是11年。31歲，到了該穩(wěn)定的年紀(jì)，他卻轉(zhuǎn)行做起了主播，在直播間分享香水。很多人問他，他也問自己：“做這件事的意義是什么？”

　　慢慢地，他找到了答案：“我讓千里之外的游子知道，聞到桂花香味的香水，會想到家鄉(xiāng)的桂花，聞到檀木味的香水，會想到爺爺奶奶給自己扇蒲扇的日子?！?/p>

　　嘉菲，原來是一名普通的服裝設(shè)計(jì)師，三年前一個(gè)人獨(dú)自來到杭州做服裝主播。最開始每天只有幾個(gè)人在線，自己做中控，自己做運(yùn)營，自己做客服，夏天四十多攝氏度的高溫穿羽絨服帶貨，冬天零攝氏度以下穿短袖給粉絲展示。最近一場直播，60萬人為她捧場。《中國新主播2023》決賽，500萬人見證了她獲得冠軍的瞬間。

　　賽場之外，數(shù)百萬的平凡人在直播間追夢。不久前，在重慶擺地?cái)傎u燒烤的藤哥開了自己的直播間，一個(gè)月就收獲了300萬人次的圍觀，生意增長了十倍，他說，“我就是個(gè)平凡人，只是遇上了好的時(shí)代，讓更多人看到了我，成就了我平凡的事業(yè)?！?/p>

　　阿里巴巴最新財(cái)報(bào)顯示，過去一年，淘寶新增512萬新商家，其中絕大多數(shù)是中小商家。最新數(shù)據(jù)顯示，今年6月，該平臺達(dá)人主播同比增長139%，超過一萬個(gè)來自產(chǎn)業(yè)帶的中小商家開播。

　　文/北京青年報(bào)記者 陳斯